相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉
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你知道，在会上喝喝咖啡、吃吃甜点并不能弥补错过年会的损失。 但是，这一点小小的表示还是能表明你的态度一一你让他们失望了，你很抱歉，你在乎他们。 你会怎么做。她心想，他可能想说“这个领子可真热”。 杰里米脱掉外套让安妮塔观察到了他的身体语言，有助于她解读为何他会脱掉外套，以及白色衬衫的含义。 还要考虑的是脱掉外套的时机。有的人把在谈判中撒谎看作是一件理所应当的事情。 有些人从经济学的角度认为撒谎是可以理解的。 当然，我还见到过很多人，在他们的观念中，他们很难相信人居然会在谈判中撒谎。 那么你的道德标准是什么样的呢 你的道德标准往往取决于你的生活背景、你的良知、你从小所受到的教育以及你的成长环境，当然还有你过往的人生经历。不要因为你的学识而妄下判断，不要因为你的技能而心生骄傲，对上帝赐予你的天赋充满敬畏吧。 如果你认为你知道并了解很多事情，那么你同时也应该明白，还有很多事情你一无所知。 20世纪著名犹太哲学家亚伯拉罕约书亚赫舍尔（仙瓜6舰036&630661〕也给予我们类似的教导：“提高智力尽管重要且宝贵，培养善解人意的良知也必不可少。举个例子：我曾担任过某公司副总裁。 有次和总裁去开会，我身着白衬衫、深蓝色西装，系红色领带，而总裁却穿得很随意，黄色衬衫搭配西裤。 当我和总裁走进会议室，一位绅士错把我当成了总裁，他对我说：“先生，我们想和您以及您的下属谈谈如何改善贵公司的运营状况。 ”这位先生之所以跟我套近乎，原因就在于我服装的颜色搭配得当，而总裁又穿得太休闲。我曾经与霍利共事，她是一位31岁、身材高挑的女性。它提供了大量的事实信息，把我们所有的经验都归于一个极其统一的秩序。 但是，对于那些真正贴近我们内心，对我们真正重要的东西，科学却保持着可怕的沉默……我们并不属于科学为我们建构的物质世界。 ” 如果你只听内在思想者的话，那么你也许会得到正确的答案，但你同时也会丢掉问题的重点。 你可以让你的思想者成为四大成员之首，但你要确保事实和逻辑不会排挤其他成员。 四大成员各自的利益诉求能让你保持至关重要的平衡。明天我会将支票快递给你。这时候你需要做出与对方肢体动作相配合的行为，你也要身体后倾，并试图与对方重新建立沟通，找出对方有意见的点在哪里。这样的对话又持续了一页纸。 其中的妻子名叫凯特，她告诉我们，她已经受不了她的丈夫了。
罗伯特回答说：“来杯橙汁吧。然而，当你把整幅画面倒过来看的时候，反而会觉得很正常。 只要你把图片再上下调过来，就会发现图片看起来有多奇怪了。一整个夏天挥汗如雨，备考入学考试。 搞清楚实验出现意想不到的结果的原因。一旦你知道自己想要什么，接下来就可以考虑你的内在思想者的分析了。”卡拉却故意低垂眼帘，看上去不太满意。 卡拉提前做的准备，使她意识到无论第一个报价如何优厚，她都要装装样子，并且她这个表情持续了一分多钟。 如果不巧凯尔没有察觉她的表情，她可能随后还会因为内心恐惧而做出让步。图10.1大脑左右半球功能示意图 举个例子，在我们的准备工作中有大量的工作都是通过左脑完成的：比如分析、调查研究、准备电子表格、成本预算、阅读、写作、通过电子邮件询问信息、通过领英网查阅对方的档案以了解更多信息等 然而，当我们一旦坐到谈判桌上，开始进一步深入地谈判讨论的时候，很多右脑的功能就开始发挥作用：比如解读视觉信息、对方的肢体语言、解读对方的语音语调、纵览全局、察言观色、分辨对方是否向我们吐露实情、相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉，然后再去反复验证事实等等。如果她只是墨守成规，而不是听从自己的内心，那么我们有可能至今也不了解黑猩猩的行为和人类行为之间的联系。 与此相反，她展示了我们在动物世界的表兄弟的人性。他说话的声音实在是太吵了。 ”丽贝卡想和戴尔结盟。 她确定戴尔也不认同罗伯特的所作所为。有一些人由于身处特殊的岗位，所以需要在说话的时候给人营造一种不容置疑的形象一一比如说警官、律师等等。
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