相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉

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罗伯特回答说:“来杯橙汁吧。然而,当你把整幅画面倒过来看的时候,反而会觉得很正常。 只要你把图片再上下调过来,就会发现图片看起来有多奇怪了。一整个夏天挥汗如雨,备考入学考试。 搞清楚实验出现意想不到的结果的原因。一旦你知道自己想要什么,接下来就可以考虑你的内在思想者的分析了。”卡拉却故意低垂眼帘,看上去不太满意。 卡拉提前做的准备,使她意识到无论第一个报价如何优厚,她都要装装样子,并且她这个表情持续了一分多钟。 如果不巧凯尔没有察觉她的表情,她可能随后还会因为内心恐惧而做出让步。图10.1大脑左右半球功能示意图 举个例子,在我们的准备工作中有大量的工作都是通过左脑完成的:比如分析、调查研究、准备电子表格、成本预算、阅读、写作、通过电子邮件询问信息、通过领英网查阅对方的档案以了解更多信息等 然而,当我们一旦坐到谈判桌上,开始进一步深入地谈判讨论的时候,很多右脑的功能就开始发挥作用:比如解读视觉信息、对方的肢体语言、解读对方的语音语调、纵览全局、察言观色、分辨对方是否向我们吐露实情、相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉,然后再去反复验证事实等等。如果她只是墨守成规,而不是听从自己的内心,那么我们有可能至今也不了解黑猩猩的行为和人类行为之间的联系。 与此相反,她展示了我们在动物世界的表兄弟的人性。他说话的声音实在是太吵了。 ”丽贝卡想和戴尔结盟。 她确定戴尔也不认同罗伯特的所作所为。有一些人由于身处特殊的岗位,所以需要在说话的时候给人营造一种不容置疑的形象一一比如说警官、律师等等。




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