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锚定效应在销售行业也多用于价格推销，“已在建议零售价的基础上打折”这类双重价格标识尤为典型。要点回顾： 请记住“6个。塔马主动提出可以为凯瑟琳引荐，甚至可以陪她一起去见这位理疗师。 凯瑟琳没有回复塔马的电子邮件。 塔马不清楚这是怎么回事，但她觉得自己应当主动一些，于是发送了第三封电子邮件。” 为了避免这种状况，蒂芬妮和克莉丝汀本可以提前设定信号，就像人们在棒球内场或足球场做的那样。 我们来看看她们可以怎样用身体语言来沟通吧。 在会见芭芭拉之前，蒂芬妮和克莉丝汀可以商量好哪种信号代表什么意思，并由蒂芬妮做出最后的决定，不过她需要看克莉丝汀的手怎么动。最终结论若非降价便是免费开放云系统，对企业来说都是沉重的负担。 把沉重的负担变成王牌 降价虽是企业的沉重负担，但这个提议却对对手具有极大的吸引力和说服力。如果你歪着头，配合温暖的微笑表情以及良好的眼祌交流，那么你将会增加自己的感染力并且与对方建立起亲密感。 当你想要寻求对方的帮助以及合作之时，你可以使用这一动作。第10章在场感让船长掌舵 无须匆忙，无须闪亮。如果是这样的话，你就有可能更加关注相应的内在谈判者。
相反，她应该这样说：“我获得了一个工作。在工会与雇主谈判的时候，这是非常常用的一个策略，他们往往在 一开始描定一个高的要求，看看对方会做出什么反应。他每年都从西班牙来到这里一一坐着汽船来。你很兴奋地想着你怎样扭转乾坤，怎样建立思想框架，人们怎样对你的创新与热情感到眼花缭乱。 你意识到通过此次晋升，你可能会得到更多的资产，拥有更大的房子，或许能有更大的惊喜。 你立即接受了请求。 一段时间后你适应了这个角色，你己经看到了结果，你的人生之路己经发生了很大的改变。胡安一听到恩里克的声音就感到害怕。 意识到这一点，他大可不必表现出来，胡安本可以推迟打电话，而不是像当时那么处理。 胡安应该这样问自己：“为什么我这么害怕呢。 我该怎么做才能减轻点压力呢。他们的幽默感，和他们的谈判风格一样，有时候可能会有一点儿粗糙或者听起来有点儿奇怪。 举个例子吧，一个澳大利亚人跟你谈论他的某个朋友的时候，甚至在当面谈论你自己的时候，他们的讲话方式往往都有一点儿不太中听。5动脑思考： 你会不会把文件上提到的问题全都彻底想清楚。 你是否会与他人一起头脑风暴，思考问题。 你在思考问题的时候是否会使用思维导图的方式把自己的思维理清楚。 你知道如何让自己保持在冷静的状态中吗。 你是否随时随地携带一个笔记本用来记录自己的好想法。 解读肢体语言： 你对肢体语言的捕捉是否总是很敏锐。 你是否能够意识到他人的肢体语言。我不再为了细枝末节而讨价还价。 我的内在恋人让我更看重长期的合作关系，而不是紧盯着某一个具体的项目。
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