还有凯文为什么会采取这种立场

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” 永远不要忘记你今天的行为会影响到明天的谈判,就像凯文被迫让步一样。 随着诉讼进一步发展,理查德怀疑凯文会伺机报复自己。 如果想让凯文冷静下来,理查德并不一定要采用简单粗暴的做法。 鉴于两人目前的业务联系,理查德的做法是有损长远发展的。 他认为赢得了这场战役,但其实是输掉了整场战争。 所以处理各种状况时务必时刻谨慎,凡事留一线,日后好相见。要确认自己和团队中的每一个人都商 量过一遍。 要意识到谈判的重点是过程而不仅仅是定价 如果双方上来什么都不说,直接就开始谈价钱,那么这种谈判对于每一个参与者来讲都是不太好接受的。这就是守望者的作用。回来,请坐下。 ”泰德笑了,因为他意识到自己身体语言的变化使安德莉亚从强硬型转变成封闭型或开放型的性格。下面列举了一些有关人的情绪的事项,可以帮助你避免谈判中的情绪化倾向。正当我要反思自己的整个婚姻的时候,我的脑中响起了一个声音。 它问我:“你真想就这么耗在耳环上,而让面见总统成为一件糟心的事吗。 ” 好吧,这样说的话,我当然不能这样下去。 我的心开始平静下来。理查德需要了解怎么处理这种状况,还有凯文为什么会采取这种立场。 理查德可以这么问:“我做错了什么,哪里对不住你了吗。在本章的第一部分,我们讨论了议价这一话题,现在我们来讨论一下讨价还价的话题。

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