高品质的提问能够为你找出你想要听到的回答

admin6个月前 (06-13)jxf2019wellbet15

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是的,这些就是我要问的,只是因为我需要收集更多的信 》匕、0 约瑟和盖瑞一贯地扮演了自己的角色。 这就是为什么我说,当你开始一场谈判时,观察对手的行为会随着报价和要价的变化而发生改变,你从而可以更好地调整报价。最具代表性的是“为了今后的合作”,在此有必要详细说明。 不被“为了今后的合作”迷惑 “本次谈判还请略微让步,这样今后两家的良好合作也就变为可能。重要提示。 如果你提出了高质量的问题,你就更有可能发现事实的真相。 注意。 如果你不开口问,那你就将一无所获。 如果你不开口问,你就不会给对方一个答应你、同意你、给你肯定答案的机会。 如果你不开口问,那么你得不到肯定的答案,你的答案永远都是否定的。你会跟奈杰尔一样,认为客户的问题非常奇怪,或者无关紧要。此时你可以向他证明你值得信任:允许他占上风。遇到“滴水不漏”的对手怎么办。 假设更进一步,关于降价的原因,对手给出了合情合理的解释,我们该如何应对。4面对对方提出的问题,要以自信的方式去回答一一如果你暂时不能回答他们的问题,那就把问题推回给对方。你清了清嗓子,掩饰自己的不快。 你说:“嗯,实际上,数据是正确的。 不过, 如果你想自己算一遍的话,那就算好了。”这也就按下了他身上无形的热按钮,惊呼:“我该如何从这样的窘境中全身而退呢。




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