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难点在于，只有发现自己的这些侧面，并且把它们纳入自我映象的版图，焦万娜才能真正弥合自己的表现落差。 如果做不到这一点， 她就只能继续我行我素一一用臆测之论来解释他人对自己的“不实指责”。 换句话说，她将来只会诿罪于人，而不是承担责任。 难道还存在其他可能吗。 谁会为了自认为没有做过的事而承担责任呢。在谈判中，对字句的确认和推敲至关重要。 其次，对“太严峻”“太为难”“情况更糟”等形容词，确认实际程度有助于谈判的推进。他创办了微软公司，并在他的思想者和梦想家的指引下发起了一场社会革命。” 当你运用身体语言时，不仅要清楚地意识到为什么要表现成那样，还要很快速地了解到你的身体语言被做了何种解读。我唯一能提供给他们的是我的承诺，即我要做作为一个人所应该做的事……他们 问：“什么是作为一个人所应该做的事。促发就是先看透谈判对手的思维，然后决定把他的思维朝着对你有利的方向扭转。”或者：“我们在折扣问题上非常坚持。为了能够继续行动，乔丹需要了解其中的原 委。《保持思考一一视“状况”而动的群体心理学》，萨姆索莫斯〔53爪50臟6X3〕，钻石社2013年出版。然而，那些没有掌握权力的人们则需要学习他们如何创造出某种权力，或者如何改变权力评判的视角。 权力的视角 在大多数人心中一直以来都存在着一种心理防御机制，他们仅仅关注自己的弱点，而忽视自己的强项。 所以人们怀有的心态往往是我不能够做什么事，而不是我能去做什么事。
没有人知道。以上就是谈判事前准备的五步法，为了避免在谈判中一时冲动，或者被强迫接受不合理的决定，我们须多费思量。我们既是独自旅行，也不是独自旅行 请允许我用一句悖论来作结。 这句话听起来互相矛盾，可两个部分说的都是事实。 为我们的人生旅程寻求支撑是一个永恒的原则。 例如，传统的中国渔民向观音祈求平安。我们帮他们打下了坚实的理论基础，也讲解了基本的应对之策来提升他们的技能水平。误解3：双赢才是谈判学的目标 在谈判学家中，已故的罗杰费希尔可谓无人不知。你不是在与同事交谈，而是在与职级更高的人交谈。 对上级说错话（或者正确的话说得很难听〕有可能损害你的声誉，或是让你丢掉工作。
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