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“荷马,我们是不是挪到会议室里谈更好呢。总而言之: 1.你需要全体四大成员来各显祌通。 2你可能会因为偏见而排斥某些成员。”但是,如果能多问个为什么,便可俯瞰谈判全局,这也是使命的意义。我们可以一起吃个午饭,顺便聊聊这件事吗。体味传达出的非语言的身体语言可能有多重含义。,……其实,相比于谈判过程,事前累积的压力或许更多。当你即将失去一项业务的时候,请重新考虑自己的预算数额。 我合作过一个客户,这位客户当时正在重新谈判一个合同项目:为 北安普敦的一家工厂加工支票。而她的思想者早已退居二线,不再参与谈判了。 凯特说,她看不到详细解释有什么意义,因为“如果他关心我,他就会明白我的意思”。 这么想真是大错特错。




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